Atunci când lucrezi ca și freelancer, viața nu e întotdeauna tocmai ușoară, mai ales dacă ești la început. De aceea am pus laolaltă 30 de reguli, pentru a-ți simplifica viața atunci când lucrezi pentru tine:
- Când negociezi dă dovadă de maturitate și începe cu solicitarea cea mai importantă.
Care este cel mai important lucru pe care îl vrei cu adevărat din asta? Oamenii de obicei încep cu micile lor solicitări, iar apoi ajung la cea mai importantă, deoarece sunt speriați de moarte și încearcă să pregătească terenul. Dar, cealaltă parte vrea ca tu să faci acest lucru. Ei vor remarca bucuroși micile tale solicitări, așa că atunci când faci cea mai importantă solicitare a ta – lucrul pe care l-ai dorit cu adevărat (pe care ei nu vor ca tu să-l ai) – va arăta ca și cum tu ești lacom și pretențios. Iar ei vor refuza sub pretextul că ei deja au acceptat toate solicitările tale anterioare. Iar atunci tu nu primești ce vrei cu adevărat – ceea ce nu este scopul negocierii.
- Există o diferență între munca semnificativă și munca fără sens.
Vei ști că faci muncă semnificativă când te simți vinovat. Asta-i important. Munca semnificativă niciodată nu se simte precum o corvoadă. Se simte de-a dreptul minunat. Și tocmai de aceea nu o vei face destul: Se va simți prea bine. AȘA CĂ ALEGE SĂ FACI ASTA. Folosește-o ca pe un semn. Asigură-te că zilnic faci o muncă care te face să te simți precum cel mai vinovat nenorocit din jur.
- Trebuie doar să ți-o asumi.
Nimeni nu te va obliga să filmezi, sau să scrii acel lucru.
- Învață să te feliciți singur chiar și când greșești.
Adevărul e că vei greși zilnic – iar omule, știi cât de greu va fi asta dacă începi să te îndoiești zilnic de propria ta valoare ca om, pe lângă toate astea? Nu te urăști când greșești răspunsul unei probleme la matematică. Viața nu este decât o mare problemă de matematică.
- Prima dată alege fluxul de numerar cel mai ușor.
Există un milion de motive pentru care să faci asta, inclusiv faptul că banii reprezintă o frumoasă unealtă care te va ajuta să obții susținere, dar poate cel mai important motiv este că nimeni nu vorbește despre asta: Deoarece te va ajuta să simți că totul va fi bine. Iar când ești în afaceri pe cont propriu, acest lucru este foarte important.
- Când te simți de-a dreptul împresurat, înnebunit și ca și cum nu mai ai timp, atunci e momentul să-ți faci ție însuți o favoare și să oprești timpul.
Știu. Dețin toate secretele, nu-i așa? Dar, pe bune: Du-te la cumpărături la Target, fă o plimbare cu mașina. Timpul va încetini. Iar tu vei vedea imaginea de ansamblu din nou. Chestia e că, timpul nu mai e la fel ca înainte. Înainte, o zi de 8 ore se simțea precum o eternitate. Acum, 8 ore se simt precum 5 minute, din cauza tuturor stimulilor pe care creierul tău îi primește constant. Timpul nu mai zboară când te distrezi; e exact invers. Timpul zboară când stai pe fotoliu cu picioarele încrucișate, cu o cană de cafea rece țipând la ecranul computerului pentru că Paypal nu se încarcă, iar tipul de la telefon, de la Avis spune că nu poate localiza tranzacția pe care ai autorizat-o cu cardul de credit, iar pe lângă asta ai și 30 de notificări de la Twitter, și ai primit și un email, și UNDE E FORFECUȚĂ DE UNGHII?!
- Dezabonează-te de la concurența ta.
S-ar putea să cauți inspirație dar adevărul e că această cale este cea mai rapidă cale care te conduce spre a bea. Vor intra în mintea ta, pentru că cineva va fi mereu mai bun decât tine la ceva – chiar dacă acel lucru este irelevant pentru munca ta – iar până să-ți dai seama, vei fi PARALIZAT. Te vei menține la un standard care nu este al tău – sau chiar standardul cu care încerci să concurezi. Și mai rău, accidental, îți vei acoperi propria voce. Ai curajul să creezi și să faci ceea ce îți place pentru TINE.
- Nu încerca să vinzi carne vegetarienilor.
Acest lucru este evident când îl spun, dar nu este atât de evident când începi o afacere spunând „CINEVA, ORICINE, VĂ ROG CUMPĂRAȚI”. Nu te concentra pe a încerca să convertești oameni la filozofia ta. Nu irosi jumătate din pagina ta de vânzări încercând să convingi un vegetarian că el chiar are nevoie de Delmonico (tip de friptură). Nu schimbi mentalitatea nimănui cu un paragraf sau două, bine? Acele lucruri sunt complexe și înrădăcinate. Deci să știi care mentalitate rezonează deja cu ceea ce vinzi, și începe cu asta.
- Niciodată nu cere sfaturi familiei și prietenilor tăi.
Ei nu sunt piața ta țintă. Ei te vor înnebuni.
- Despre vânzări: Toată lumea vrea ceva.
Ce este? Vinde-le aia. Apoi, dă-le ce au nevoie. Acest lucru se numește branding. Iar brandingul nu este despre meritele tale; este despre marketingul meritelor tale.
- Munca ta trebuie să aibă un scop.
CARE ESTE SCOPUL? CARE ESTE SUBIECTUL? Dacă nu faci nimic altceva, concentrează-te din greu pe a-ți crea o semnătură. Despre brandul potrivit se vorbește; cel greșit este ignorat; și niciun brand nu are nici măcar privilegiul de a fi ignorat.
- Angajează un asistent care să se ocupe de facturile și creanțele tale.
A pune pe cineva între tine și client care să vorbească despre bani face ca conversația să fie mai obiectivă, și anume „soldul datorat este de 10.000 de dolari” versus „îmi datorezi 10.000 de dolari” sau chiar „a fost aplicată o taxă de întârziere” versus „te taxez cu o taxă de întârziere.” Acesta este un lux, bineînțeles, dar dacă ești molău când vine vorba de cerut bani, sau când cheltui banii pentru a angaja un intermediar obiectiv între părțile terțe, poți ajunge să fii mai profitabil, nu mai puțin profitabil.
- Spune-i sindromului impostorului să se ducă naibii.
Dacă ești pe undeva și ai succes, o meriți.
- Dacă amâni ceva, e de obicei, pentru că crezi că nu te vei pricepe.
Soluția: Reduce o nouă variabilă zilnic. A nu știi cum e doar temporar. 90% din motivul pentru care ai emoții/ ești speriat/ te caci pe tine este pentru că nu poți apela la variabile. Deci… reduce-le.
- Nu poți face atât de multe pe cât crezi.
Indiferent ce ai pe lista ta de lucruri de făcut, reduce lista cu 75%. Acel ultim 25% este ceea ce vei face azi, deci pregătește-te pentru asta. Crede-mă. Acesta este un sfat nemaipomenit de productivitate, cu toate că sună ca și cum îți spun să faci mai puține. De fapt, te salvez de o cădere nervoasă a naibii – care cu siguranță nu ar fi bună pentru productivitatea ta acum, nu-i așa?
- Mereu așteaptă-te ca ceva să meargă rău.
Clienții tăi nu vor reuși să descarce acel fișier; linkul nu va funcționa; internetul va cădea; tu vei avea o problemă majoră cu diareea. Care este planul B?
- Persuasiunea este cel mai important lucru pe care îl vei învăța vreodată în afacerea ta.
Răspunde la întrebarea asta: Cum îi pot face să spună, „spune-mi mai mult?” Iar apoi răspunde din nou și din nou, până când ești la sfârșitul paginii. Suspansul este prietenul tău. Acest lucru se aplică și atunci când folosești persuasiunea în scris pentru a convinge oamenii să cumpere ceva și atunci când folosești persuasiunea pentru a te „vinde” pe tine – inclusiv un discurs succint, persuasiv pentru a trezi interesul în ceea ce faci tu sau compania ta. Când vine vorba de discurs, nu vei putea să spui totul deodată, deci obiectivul tău este pur și simplu de a ajunge de la prima propoziție la cea de a doua. Și apoi la următoarea… Și fă-i să asculte în continuare.
- Antipatia este dușmanul.
Când începi să te simți obosit, oamenii cu care trebuie să vorbești sunt adesea cei cu care vrei să vorbești cel mai puțin. Important: Discută cu clienți tăi în fiecare săptămână. Nu conversații de afaceri, doar conversații obișnuite, reale. Îți va reaminti că sunt oameni reali, și Sfinte Sisoie chiar îi placi. Te vei simți inspirat din nou să ajuți.
- Apărarea opiniilor din principiu va fi dificilă, dar va merita.
Principiile există din ce în ce mai puțin, ceea ce înseamnă că dacă ai câteva, ești cu un pas înainte. Pentru că chiar dacă câteodată, se simte opțional, în cele din urmă va fi singurul lucru care va conta. Lucrurile care odată te-au făcut puternic sunt aceleași care te vor face sentimental din nou. Promit.
- Păstrează înregistrări meticuloase despre tot.
Creează un dosar pentru orice. Apoi, pune lucrurile în dosarele lor în momentul când se întâmplă. Oricât de mult ai crede că le vei pune mai târziu, nu vei face asta. Acest lucru este important.
- Specificitatea deține puterea.
„Voi transforma cea mai urâtă cameră din casa ta într-un sanctuar pentru mai puțin de 1.000 de dolari” este mult mai convingător decât „voi transforma spațiul tău”.
- Banii nu sunt la fel de importanți precum prezentarea lor.
Există o diferență între „75 de dolari pentru trei luni acces” și „25 de dolari pe lună, cu un angajament de trei luni”. Același preț standard; prezentare diferită. Reduce șocul provocat când poți, făcând asta într-un mod elegant și respectuos.
- Folosește oamenii.
Și prin asta mă refer la atunci când acea persoană prostuță sau afacere, experiență proastă apare în viața ta, folosește prezența lor pentru a-ți arăta ceea ce nu vrei să fii. Sunt destul de sigur că asta e ceea ce ei numesc „să privești partea plină a paharului”, dar câteodată acest lucru e greu când ai de-a face cu ciudați. Totuși – folosește experiența pentru a continua să reduci lista în legătură cu cine vrei să fii, ce principii vrei să susții sau ce principii nu vrei să susții. Apoi, fă cunoscut ceea ce tu SUSȚII.
- Învață cum să distinge între lucrurile importante și lucrurile deghizate în lucruri importante.
Va trebui să faci asta în fiecare minut al zilei, iar apoi ai încredere că prioritizezi bine fiecare minut al zilei – ceea ce poate fi greu când totul se simte că și cum e important. Dacă te simți în acel fel gândește în primul rând, la ceea ce este important pentru tine, iar apoi la ceea ce este important pentru alții. Pentru că există o diferență acolo, de asemenea. Una o va face pentru tine, iar una o va face pentru ceilalți.
- Abilitate importantă: Să fii capabil să-ți recuperezi starea de spirit, din nou și din nou.
Acesta este un alt lucru pe care va trebui să-l faci în fiecare minut al zilei. Fac să sune acest lucru precum o adevărată călătorie de plăcere, nu-i așa? Dar acestea nu sunt decât niște abilități noi pe care trebuie să le dobândești. (De aceea punctul 4 este atât de important.)
- Hotelurile îți vor schimba viața.
Găsește un hotel micuț de tip boutique și mergi acolo pentru trei zile. Nu răspunde nimănui la apeluri și la mesaje. Vezi ce se întâmplă.
- Folosește Freckle sau Freshbook pentru a-ți monitoriza timpul tău zilnic.
Fă-o manual – nu cu un program automat. Introdu manual munca ta, și revizuiește-o la finalul fiecărei zile. (Alternativ ține o listă Trello și notează fiecare lucru pe care îl faci.) Mereu vei simți ca și cum nu ai făcut niciodată suficiente lucruri; ca și cum ai tras chiulul; ca și cum nu ai făcut mare lucru, dar adevărul va fi acolo pe hârtie.
- Nu-ți trebuie decât 5 cm.
NU VĂ GÂNDIȚI LA PROSTII, DOAMNELOR – Vorbesc despre bani. Toți sunt îngrijorați că nu vor putea fi capabili să facă bani, dar există o mulțime de bani pentru toată lumea. De fapt, există 1,5 trilioane de dolari printați care trec printre degetele oamenilor chiar acum. Nu este acest concept mitic. Există! Și pentru că nimeni nu are niciun concept despre cum arată trilioane de dolari, dacă începi să stivuiești facturi în valoare de 1.000 de dolari (pentru că evident avem acele facturi care doar stau degeaba) un trilion de dolari ar avea 63 km înălțime. În schimb, un milion de dolari? Este doar de 10 cm înălțime. Ceea ce este de spus este că, probabil vei avea nevoie doar de 5 cm din toate acelea. Un morman de hârtii de 5 cm nu-i așa de intimidant, nu-i așa? Este piesa mentală care se joacă cu tine – nu banii în sine.
- Tăcerile incomode sunt prietenii tăi.
Când îți stabilești prețurile, DOAR STABILEȘTE-LE, de parcă ar fi la fel de naturale precum părul din capul tău. Nu-ți cere scuze pentru ele vreodată. Acest lucru e mai ușor de zis decât de făcut. Dar nimeni nu vrea să cumpere de la o persoană nehotărâtă, nesigură și anxioasă. Ei se uită în mod inconștient după semnale care arată că ei pot avea încredere în tine, iar a părea încrezător este esențial. Lucrează la asta zilnic și vei deveni mai bun… Iar data viitoare va fi amuzant când îi vei spune soțului tău ce vrei de Crăciun.
- Nimic nu-i așa mare scofală.
Nimic. Și mai ales alegerea pe care o iei chiar acum, care pare a fi o VICTORIE sau o ÎNFRÂNGERE. Nu, nu este nici o victorie, dar nici o înfrângere. De fapt, nu prea contează. Deoarece, uite cum stă treaba cu afacerile: Mereu se schimbă. Și tu mereu te schimbi. Iar tu mereu vei biblii lucrurile pururea, oricum, deci, orice ai decide să faci azi, probabil va fi diferit anul viitor. Deci, asta e o veste bună! Asta înseamnă că poți efectua lucrurile fără toată anxietatea aia din jur, cu sau fără, ele sunt perfecte. Vei schimba lucrurile mai târziu, oricum. Iar acesta este într-adevăr doar un joc. Iar tu ești doar un jucător. Și nimic din ceea ce faci nu contează cu adevărat atât de mult. Deci, încă te joci – sau stai pe margine îngrijorându-te că vei face ceva greșit? (Pont: nu poți juca într-un mod greșit. Se cheamă a juca pentru un motiv. Iar acesta este cheia vieții, într-adevăr. Joacă mai mult decât oricine altcineva, iar apoi nu te simți vinovat în legătură cu asta. Vezi punctul 2.)